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（僅供學(xué)習(xí)參考，切勿通篇使用）

保險(xiǎn)業(yè)績(jī)提升技巧范文（1）

面對(duì)一季度銀根緊縮、資金壓力變大、外圍保險(xiǎn)營(yíng)銷形勢(shì)不利等情況，某網(wǎng)點(diǎn)頂住壓力，緊緊圍繞“客戶、團(tuán)隊(duì)、績(jī)效”三大核心，堅(jiān)定不移地推進(jìn)…………

一、一個(gè)行動(dòng)

積極開展專項(xiàng)行動(dòng)，注重客戶二次開發(fā)。結(jié)合“片區(qū)營(yíng)銷”理念，網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)周邊的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了有序走訪，并在回訪客戶的過程中，融入保險(xiǎn)產(chǎn)品的…………

二、二個(gè)“抓手”

（一）一手“抓”目標(biāo)

該網(wǎng)點(diǎn)建立了完善的目標(biāo)管理體系。首先將保險(xiǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到個(gè)人，以點(diǎn)帶面，細(xì)化到每天。其次，對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行管理，在每日的晨會(huì)上…………

（二）一手“抓”激勵(lì)

該網(wǎng)點(diǎn)把保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)全部下發(fā)給一線員工，根據(jù)客戶轉(zhuǎn)介卡的登記進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。通過高收入的體現(xiàn)，刺激其他柜員積極出單。并不時(shí)額外發(fā)放…………

三、三個(gè)到位

（一）營(yíng)銷氛圍到位

網(wǎng)點(diǎn)組織開展形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)，通過對(duì)競(jìng)賽情況進(jìn)行日通報(bào)、月考核，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展心中有數(shù)，推動(dòng)發(fā)展?fàn)I銷有招。以網(wǎng)點(diǎn)為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)…………

…………

…………

（三）人才培養(yǎng)到位

在人才培養(yǎng)方面，網(wǎng)點(diǎn)積極關(guān)注人才梯隊(duì)發(fā)展。一是，網(wǎng)點(diǎn)配備至少一名保險(xiǎn)經(jīng)理和一名理財(cái)經(jīng)理，并接受專業(yè)化的培訓(xùn)，為客戶提供專業(yè)化服…………

保險(xiǎn)新思維：提升保險(xiǎn)業(yè)績(jī)方式技巧（2）

一、學(xué)會(huì)建立場(chǎng)景

人們花錢購買商品是為了解決問題和滿足需求！而需求按照強(qiáng)度分為強(qiáng)、中、弱三個(gè)級(jí)別。強(qiáng)需求就是痛點(diǎn)，客戶如果因?yàn)檫@些問題得不到解決會(huì)覺得痛苦，最明顯的比如柴米油鹽醬醋茶，結(jié)婚生孩子，少了哪樣生活…………

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二、時(shí)刻保持熱情

熱情是一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)銷售人員必備的條件之一。推銷大師原一平曾說:“熱情在銷售中占的分量為x%，而產(chǎn)品知識(shí)僅占x%。

熱情是會(huì)傳染的，你不但能將積極、熱情傳染給你的客戶，同時(shí)也你也可以將…………

…………

六、學(xué)會(huì)找證人

當(dāng)我們成為保險(xiǎn)銷售人員的那一天起，可能很多人就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是我們身邊的親朋好友，都會(huì)或多或少的對(duì)我們有所防備，防備…………

七、讓自己變得有趣

銷售保險(xiǎn)本質(zhì)上就是與人交往，認(rèn)識(shí)更多人，然后與更多人建立信任。所以，我們就要讓自己變得有意思，能夠吸引別人愿意和我們認(rèn)識(shí)，接觸，交…………

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