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銀行支行工作總結及工作計劃范文

20xx年是xx銀行轉型發(fā)展，擺脫困境、突出重圍、實現(xiàn)活下來、走出去的關鍵之年。在總行團隊委的堅強領導下，在全體員工圍繞總行團隊委提出的“唱響主旋律、打贏…………

一、回顧20xx年的發(fā)展歷程

我支行按照“多找客戶、找好客戶”的基本思路，多措并舉，把“系統(tǒng)營銷、分層營銷、全員營銷、綜合營銷、精準營銷”措施真正落到實處，積極應對復雜因素的挑戰(zhàn)，通過全體員工的共同努力，基本實現(xiàn)了既定預計目標。存款指標：截至20xx年11月末，各項存款余額xx萬元，比年初凈增xx萬元，實現(xiàn)總行下達年計劃數(shù)xx萬元的xx%；個人存款日均凈增…………

（一）狠抓存款，提升資金實力

以組織資金為先導，增強信貸資金實力，我支行始終堅持“存款立行”的經(jīng)營理念，將組織存款作為重中之重。一是通過優(yōu)化柜面服務質量，提高服務效率，為客戶提供更便利的金融，從中吸引更多的客戶群；二是加強與企事業(yè)…………

（二）勇?lián)熑?，加快信貸投放力度

1.加強與企事業(yè)單位的合作，積極拓展薪易貸信貸產(chǎn)品，目前我支行己與9家簽訂合作協(xié)…………

2.加強貸款管理，把握貸款投向，嚴格貸款“三查”制度和審貸分離制度，嚴格推行貸款“四包”責任制，切實實行貸款面簽制度，規(guī)范操作，防控風…………

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（五）合規(guī)操作，保持案防高壓態(tài)勢

20xx年我支行始終堅持預防為主、標本兼治和一手抓業(yè)務發(fā)展一手抓案件防范“兩手抓”的原則，扎實推進案件防控長效機制建設，全面提升經(jīng)營管理水平，促進…………

1.年初我支行便與左鄰右舍、x簽訂了聯(lián)防協(xié)議，職工簽訂案防責任書、團隊風廉政建設責任書、案防工作計劃，還成立了治安綜合治理領導小組、案防領導小…………

2.在思想上，重視職工案防教育，有組織、有計劃地對員工開展z治思想教育、職業(yè)道德教育、警示教育。通過學習，引導員工牢固樹立正確的人生觀、價值…………

二、存在不足和問題

（一）貸款投放上乏力。一是20xx年xx貸款發(fā)放上主要是通過薪易貸和精準扶貧貸款的發(fā)放上出發(fā)，今年共發(fā)放薪易貸xx萬元，但受微貸業(yè)務中心的撤離，客戶經(jīng)理調離，異地客戶陸續(xù)歸還貸款，微貸從年初的xx萬元降至xx萬元，凈降額為xx萬元，也就造成本支行一邊投放另一邊卻要補微貸的漏；二是xx大部分房產(chǎn)無合法產(chǎn)權，無法辦理產(chǎn)權抵押，客戶…………

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（四）制度執(zhí)行力有待提高。總行雖有較為完善的制度體系，但部分人員合規(guī)x淡薄，對制度學習力度和執(zhí)行力度不夠，業(yè)務辦理資料手續(xù)不齊，違規(guī)違制屢禁不…………

三、20xx年業(yè)務經(jīng)營目標計劃

20xx年我們要做到五求：服務上求優(yōu)，作風上求實，觀念上求新，經(jīng)營上求活，管理上求嚴，繼續(xù)強化穩(wěn)健經(jīng)營，做到穩(wěn)中求進，好中求快。xx計劃存款凈增…………

圍繞上述經(jīng)營思路和經(jīng)營目標，我支行20xx年要重點抓好以下幾項工作。

（一）增存穩(wěn)存，優(yōu)化存款結構

一是充分利用本地員工人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，主動出擊深挖儲源，主動對接跟進，在維系好老客戶的同時積極挖掘搶奪客戶資源。二是持之以恒地抓好財政性存款、單位存款、活期儲蓄等低成本資金組織工作，維護好與團隊政…………

（二）全員上陣，加大貸款營銷

一是分配貸款營銷任務到人頭，樹立全員營銷x，嚴格考核獎懲，力爭貸款營銷實現(xiàn)突破。二是充分利用薪易貸產(chǎn)品，要加大對團隊政機關、事業(yè)單位、金融同業(yè)等在崗員工的貸款營銷，擴大產(chǎn)品影響力。三是要突出以扶貧小額信貸為…………

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（五）增收節(jié)支，大力拓展收入渠道

一是要繼續(xù)加強代銷保險業(yè)務宣傳營銷工作。由其是要積極引導客戶對貸款保險的購買，做到應保盡保，同時做好車險、樂行寶等保險產(chǎn)品的推廣營銷工…………

（六）深抓落實，夯實案防安保工作

一是牢固樹立安全發(fā)展x，強化法制教育、警示教育和預案演練，進一步強化全員安全x，提升員工防范技能和應急處突能力。二是強化安全檢查與制度執(zhí)行。強化對…………

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